Traducere dupa www.nlpinfo.com

V-ati intrebat vreodata de ce unii oameni se descurca mai bine la jocul de poker? Nu? Ei bine, fiti atenti si ascultati. Aveam un prieten il vom numi BOB (din moment ce acesta e singurul nume la care raspunde), cu care am jucat poker. Bob este un tip de treaba dar nu este ceea ce se poate numi un adevarat jucator de poker. Daca are in mina un careu de asi , eu stiu. Daca este ezitant si are cea mai proasta pereche de carti din lume, eu pot sa spun sigur asta. Trisez? Nu, nu in aceasta imprejurare. Comportamentul lui Bob se incadreaza in niste tipare bine definite. De pilda, daca are o privire de parca si-ar imagina cum isi va cheltui vasta avere in Insulele Bahamas si corpul ii este relative nemiscat stiu ca pt mine e timpul sa ma retrag din joc. Daca pe de alta parte Bob sta rigid sau bate darabana cu degetele e sigur ca blufeaza. Bob nu este subtil asta e evident. Insa toti oamenii urmeaza aceleasi tipare de tipul: raspuns dat la un stimul dat. Cum pot sti parintii, profesorii, sotul sau sotia daca tu minti? Doar prin simplu fapt de a te privi? Ei bine ei ti-au invatat tiparele comportamentale. Poate e privirea din ochii tai sovairea ,o anumita grimasa sau ceva poate nedefinit , dar ei stiu. PROGRAMAREA NEUROLINGVISTICA se ocupa cu tiparele comportamentale iar unul dintre aceste prime tipare este tendinta de a privi intr-o anumita directie atunci cind te gindesti la un anumit lucru.chart1.gif

Mai mult, oamenii in general privesc in sus si in dreapta sus atunci cind isi amintesc ceva cunoscut ,in stinga sus atunci cind construiesc o imagine, lateral stinga, pt un sunet cunoscut, in stinga jos atunci cind se poarta un dialog interior si in dreapta jos pentru ati exprima sentimentele. Toate aceste lucruri furnizeaza informatii despre cum gindeste cineva si nu despre ce gindeste. La ce foloseste aceasta cunoastere a tiparelor vizuale? De exemplu daca incercati sa va convingeti copilul sa-si faca ordine in camera iar el priveste in dreapta sus atunci probabil ca isi construieste o imagine neplacuta cum ar arata el facind curat in camera. Daca continuati sa ii demonstrate ce bine se va simti atunci cind isi va aranja camera nu il veti convinge. Dumneavoastra incercati sa faceti apel la gasirea unei solutii de rezolvare a problemei, in timp ce el vede doar problema si nu solutiile. Daca ati putea sa recunoasteti diferenta intre cum gindeste el si cum ginditi dumneavoastra si sa-i spuneti cit de bine si frumos ar arata camera lui aranjata ati avea sanse mai mari sa il motivati si sa il faceti sa actioneze. Posibilitatea de a recunoaste daca cineva gindeste in termini vizuali, auditivi sau emotionali va permite sa gasiti si sa va puneti in rezonanta cu respectiva persoana. Astfel comunicarea reciproca se va optimiza prin folosirea aceluiasi tipar senzorial de gindire. Daca veti juca poker cu aceiasi oameni in mod repetat veti putea observa aparitia si dezvoltarea unor tipare atit ale miscarilor ochilor cit si a pozitiei corporale si astfel se va ajunge la stabilierea unor mai bune canale de comunicare non-verbala reciproca.

Ramona Ionac


  •  
  •  
  •  
  •